Бизнес-план для социального контракта: клининг
Клининг — направление без помещения и с быстрым стартом: оборудование укладывается в 100–150 тыс. ₽, а клиентов дают сайты объявлений и договоры с небольшими офисами. Самозанятому важно разделить заказчиков: с физических лиц налог 4%, с организаций и ИП — 6%.
Начать бесплатноЧто купить клининга на средства контракта
Типичная смета: моющий пылесос, парогенератор, стеклоочиститель, профессиональная химия и инвентарь. Комиссия проверяет, что каждая позиция нужна для работы, а дорогие — подтверждены ссылкой на товар или коммерческим предложением. На аренду можно потратить не больше 15% суммы, на продвижение — не больше 5% (постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025)). Типовые услуги: генеральная уборка, поддерживающая уборка, уборка офисов по договору и мойка окон.
Пример сметы и финансового плана
Условный пример расчёта сервиса (цены подставлены для иллюстрации — в своём плане укажите цены своего города и ссылки на товары): моющий пылесос — 35 000 ₽, парогенератор — 30 000 ₽, стеклоочиститель и робот для окон — 10 000 ₽, профессиональная химия (стартовый запас) — 13 000 ₽, инвентарь: тележка, швабры, микрофибра — 15 000 ₽, стремянка — 5 000 ₽, спецодежда — 4 000 ₽ и реклама на сайтах объявлений — 5 000 ₽. Итого за счёт контракта — 117 000 ₽ из 350 000 ₽. При плане 36 продаж в месяц выручка после выхода на загрузку — 122 000 ₽, средняя чистая прибыль с 4-го месяца — 102 187 ₽, вложения окупаются примерно за 1,1 мес.; точка безубыточности — 3 продажи в месяц. Налог — самозанятость (налог на профессиональный доход): 47 720 ₽ за 12 месяцев.
Требования и ограничения
Профессиональная химия — с паспортами безопасности; работайте в средствах защиты. Самозанятый не может нанимать работников — для бригады нужен ИП. Вид деятельности по ОКВЭД — 81.22 «Деятельность по чистке и уборке жилых зданий и нежилых помещений прочая».
Как убедить комиссию
Покажите комиссии договор с хотя бы одним постоянным заказчиком или письмо о намерениях — это сильнее любых расчётов. Опишите, сколько уборок реально сделать в день с учётом дороги. Химию в смете указывайте как стартовый запас — дальше она покупается из выручки. Риски, о которых стоит написать честно: мало заказов на старте, порча имущества клиента — нужен договор и физическая нагрузка.
Можно ли открыть дело «Клининг (уборка квартир и офисов)» на соцконтракт как самозанятый?
Да, если работаете сами, без наёмных работников, и доход не больше 2,4 млн ₽ в год. Налог — 4% с физических лиц и 6% с организаций. Если нужны помощники — регистрируйтесь как ИП.
Сколько клиентов нужно, чтобы выйти в ноль?
В условном примере выше — 3 продажи в месяц при среднем чеке 3 389 ₽. Сервис посчитает точку безубыточности по вашим ценам, расходам и налогу.
Нужна ли форма бизнес-плана моего региона?
Большинство комиссий принимают план по универсальной структуре. Если у вашей соцзащиты своя форма — скачайте план в Word и перенесите разделы в форму соцзащиты; региональные формы добавляем по мере сверки.