Бизнес-план для социального контракта: репетитор
Репетиторство — направление с минимальными вложениями и понятной экономикой: выручка зависит от числа учеников и часов. Комиссия смотрит на образование (педагогический диплом или профильный вуз), опыт и на то, как вы переживёте лето, когда учеников становится меньше.
Начать бесплатноЧто купить репетитора на средства контракта
Типичная смета: ноутбук, интерактивная доска или флипчарт, стол и стулья для занятий, учебные пособия и принтер. Комиссия проверяет, что каждая позиция нужна для работы, а дорогие — подтверждены ссылкой на товар или коммерческим предложением. На аренду можно потратить не больше 15% суммы, на продвижение — не больше 5% (постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025)). Типовые услуги: индивидуальные занятия, занятия в мини-группах, подготовка к ОГЭ и ЕГЭ и онлайн-занятия.
Пример сметы и финансового плана
Условный пример расчёта сервиса (цены подставлены для иллюстрации — в своём плане укажите цены своего города и ссылки на товары): ноутбук для онлайн-занятий — 55 000 ₽, флипчарт и магнитно-маркерная доска — 15 000 ₽, стол и стулья для занятий — 25 000 ₽, учебники и пособия — 12 000 ₽, принтер-МФУ — 18 000 ₽, канцелярия и расходные материалы — 5 000 ₽ и реклама: объявления и листовки — 6 000 ₽. Итого за счёт контракта — 136 000 ₽ из 350 000 ₽. При плане 127 продаж в месяц выручка после выхода на загрузку — 120 000 ₽, средняя чистая прибыль с 4-го месяца — 109 031 ₽, вложения окупаются примерно за 1,2 мес.; точка безубыточности — 7 продаж в месяц. Налог — самозанятость (налог на профессиональный доход): 41 720 ₽ за 12 месяцев.
Требования и ограничения
Лицензия не нужна, если вы учите сами, без наёмных педагогов (ст. 32 и 91 Федерального закона № 273-ФЗ «Об образовании»). Для работы с детьми площадки и родители часто просят справку об отсутствии судимости. Компьютер или телефон за счёт контракта разрешают не везде — обоснуйте, без чего работа невозможна, и уточните в соцзащите. Вид деятельности по ОКВЭД — 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых».
Как убедить комиссию
Приложите диплом и, если есть, результаты учеников. Покажите мини-группы: они увеличивают выручку без роста часов. Летний спад опишите в рисках и запланируйте летние интенсивы. Ноутбук обоснуйте онлайн-занятиями — без него часть учеников не охватить. Риски, о которых стоит написать честно: летний спад, мало учеников на старте и конкуренция с онлайн-школами. Сезонность: пик — с сентября по май; летом спрос падает в 2–3 раза.
Можно ли открыть дело «Репетиторство и занятия с детьми» на соцконтракт как самозанятый?
Да, если работаете сами, без наёмных работников, и доход не больше 2,4 млн ₽ в год. Налог — 4% с физических лиц и 6% с организаций. Если нужны помощники — регистрируйтесь как ИП.
Сколько клиентов нужно, чтобы выйти в ноль?
В условном примере выше — 7 продаж в месяц при среднем чеке 945 ₽. Сервис посчитает точку безубыточности по вашим ценам, расходам и налогу.
Нужна ли форма бизнес-плана моего региона?
Большинство комиссий принимают план по универсальной структуре. Если у вашей соцзащиты своя форма — скачайте план в Word и перенесите разделы в форму соцзащиты; региональные формы добавляем по мере сверки.